返回第44章 被砸了(1 / 2)赘入狐门首页

每一家布料店相互距离很远,因为在煜中城棉布界有一个不成文的规定,如果一条街上开了某一个棉布店,那么这条街上基本上不会出现第二家,主要原因是主动形成竞争,会被视作挑衅。如此一来,煜中城的棉布商人们各管一片,互不竞争。由于店与店相聚甚远,一个下午,几人也才逛了几家。

李清明和辛小溪在一座凉亭休息,朵朵和小卡去买的热豆花的空当,李清明问:“今天逛了一下这些布料店,有什么收获?”

辛小溪想了想,说:“没想到,煜中城的布匹生意竟然这么不好做……这几家店都积压了大量布料,实在让人惊讶,那么上好的布料,竟然卖价那么低……”

李清明说:“你觉得是什么原因导致的?”

“原因?那自然是……棉布太多,而购买的人太少了。爷爷曾说过,市场之上,量甚购稀则价贱……”

“呵呵,是最简单的供求关系原理。这个可以解释许多价格成因……但是呢,实际情况中,往往不能简单地以供给需求四个字来解释价格的形成。拿这个棉布来说,真正让商家如此难受的原因,其实是时间。”

“时间?”辛小溪露出迷惑的表情,“不懂呢……”

李清明想了想,慢吞吞地说:“这么说吧,布料店,做生意的模式大抵如此:商家先有一部分本钱,收购棉花制作棉布,或者直接收购做好的棉布,以此销售,销售所得支出店铺租金、伙计费用,剩下的钱又拿来购买新的棉布和棉花……如此,就成了个循环。”

“是如此……”

“对,其实大多数生意都是如此的。这般做生意,资金大都是流动起来的,有一个很大的风险……你知道什么吗?算了,不卖关子了。这个风险就是,一但其中一个环节出问题了,这个循环就转不下去了。其中最容易出问题的环节,就是销售……一旦销售回笼资金的速度跟不上支付租金、伙计费用等等一堆乱七八糟支出的速度,这个圈圈一下子就转不动了。”

“再说为什么说这些布料店忽然一下子转不起来了,又为什么不得不低价甩卖。说起来,还真是悲哀啊,毕竟大多数做生意的人都是盲目的。前两年棉布生意赚钱,于是今年扩大产量,这个本没什么问题,甚至大多数商品顺应这个规律,不会出大问题……但针对棉布,他们就忽略了一点,那就是棉布并非水果、饭菜这类商品,销售起来不可能太快。尤其是煜中城这般布局,一条街便只有一家店,它们把目标客户切割得太散了……其实百姓的需求量并不低,慢慢地卖肯定都能卖光,但是商家们等不起,因为要交租金,要支出许多许多成本……”

“这就是我说的,他们要和时间赛跑。”

“不巧的是,他们今年扩大产量,每家店都囤积了大量的棉布,就相当于把那个圈圈的一段给加粗了许多,要让这个圈圈继续转,那么后面的销售就必须也变得那么粗……也就是,销售的速度得变快。而他们都没意识到这一点,还按照老方法老路子来卖……于是卖到一半发现自己付不起伙计的钱了,付不起拖欠的棉布款,也没有闲钱再去卖新的棉布……呵呵,接下来怎么办呢?那就只能大降价,大甩卖了……不然怎么办?就只能倒了。”

辛小溪听得一愣一愣的,下意识便问:“那照夫君的说法,他们该怎么办呢?”

“我们已经知道了本质问题,其实答案已经呼之欲出,加快资金回笼的速度便行了……降价自然是一个手段,但不是最好的手段……如果换做是我的话,可以……”

“姑爷姑爷,不好啦!”

突如其来的少女萌音打断了李清明的话,只见朵朵一手端着一碗豆花,其中一碗还撒了出来不少,气喘吁吁地跑到面前……

小卡在后面,表情有些无奈。

“怎么啦?”李清明的目光放到那碗豆花上。

朵朵说:“咱们的娱中城被一群大郑来的流民给砸了!”

辛小溪顿时脸色一变:“这……娱中城里的那些护卫呢?”

“护卫……护卫……小卡哥哥,要不你来说吧,我说不清楚。”

小卡上前道:“东家,是这样的……前两天,煜中城民户司下令解禁城门三天,一些流民趁机涌了进来。然后今天上午,因为……嗯,娱中城在闹罢工,有八十多个护卫说月钱降得太低……不干了,然后下午便发生了流民涌入的事情,没人阻拦……”

辛小溪皱起了眉头,立刻望了望李清明,却发现他表情一点变化都没有。

朵朵瘪着嘴:“这些流民太可恶了!还有那些护卫也太可恶了!”

李清明一面拿过朵朵手里的豆花,一面点点头:“嗯。”

“姑爷,我这是在为你打抱不平呢!”

“好了好了,知道了,朵朵最乖了。”

听到这敷衍的话,连辛小溪都忍不住笑了一下。朵朵委屈道:“又拿人家当小孩子……”

李清明慢慢地将手背到身后,踱步向前:“现在情况如何?”

小卡说:“局势倒是被官府的控制下来了,流民们抓了几个跑得慢的,但大多数是跑掉了……不过眼下有更麻烦的事情,煜中城的店铺被破坏得严重,而且……而且……”