李东当天下午就出发了,没坐高铁,他自掏腰包,豪气的订了直飞深川市的机票。
不仅如此,出发前他还去商场,精心挑选了一套配得副总身份的西装!
而苏叶,也开始寻找合作卖货主播!
卖蓝牙运动耳机,自然是找电子数码类的带货主播合作。
找起来并不难。
大多数主播,主页都有悬挂商务合作的联系方式。
苏叶拿出备用手机,新建了两个小号,朋友圈里放公司信息,挨个挨个的找过去。
他统一发了这么一句话——
我是工厂直销供应商,手现在有一款热销品(单场销量十万),价格绝对合适,如有需要,请联系我。
大概找了二十个,苏叶发现这么做太慢,效率极低。
于是,他登录了带货直播交易数据网。
数据网面,不仅采集了各个直播平台各类商品的销量,也采集了各个平台带货主播的讯息,包括主播们的商务联系方式。
“这下方便了!”
苏叶找到电子数码类的主播,选择三百万关注以下的中下游主播,以工厂直销供应商的身份,一口气加了四百多人!
为什么选择中下游主播?
因为游主播背后普遍有一个规模不小的团队,人家不仅拥有长期合作的稳定供应商,甚至有资格和工厂直接对接,完全不需要与诚惠商贸合作。
最关键的是,大主播拥有一定的知名度,不可能同意先付钱,后发货的模式。
苏叶加人一时爽,加完便后悔了。
加的人太多了!
手机叮叮噹噹响个不停,根本没办法回消息。
整页整页的未读消息,一旦退出了聊天页,便难以找着一个聊天对象了。
“我还真猜对了,主播们都想要热销品。”
手忙脚乱了一阵,苏叶开始琢磨,怎样才能和各个主播行之有效的谈生意?
但这回,他没有找到捷径。
群发了一句道歉,说明现在忙,等会儿再联系后,苏叶开始给好友分组。
15人一组,拉出30组,又单独建了“有意愿”“有强烈意愿”“确定合作”三个新组。
随后,苏叶开始一组一组的聊。
当然不可能挨个挨个的聊,他还是采用群发消息的模式。
但这一次,苏叶发了两条消息。
第一条:狗主播前晚蓝牙耳机卖出十万台的截图图片。
第二条:这位主播卖这款蓝牙耳机卖爆了,直播间售价39.9元,我们苏杭诚惠商贸的供货价是14元,主播如果有需要,请联系我们!
是的,苏叶最终定价14元,比批发商最低价14.4,还要低4角。
两个原因。
一是他需要主播先付钱,后发货,定价太高,失去价格优势,主播就算需求量有限,对接不厂商,也会找其他供应商拿货。
苏杭诚惠商贸如今只是一家新公司,没有信誉度可言,差不多的价格,人家必然会选择有信誉的供应商合作。
二是他觉得做人应该知足,空手套白狼,一台赚两块多真不少了,贪心不足蛇吞象。
“你好,请问怎么称呼?你们的供货价真是14元?”
“你好,我是苏杭诚惠商贸的总经理苏叶,供货价14元,千真万确!并且,我司不干预主播定价,同时我司也不对主播的销售量做任何要求。”
“你们提供的耳机,真是截图中那位主播卖的同款?”
“我以人格担保,绝对是同一家厂商生产的同款蓝牙运动耳机,如有需要,主播可以留个收件地址,我们马邮寄样品。”
“我刚刚查了一下,贵公司似乎今天才注册牌?”
“是的,我们是新公司,但我们与厂商菲斯科电源科技公司,达成了战略合作伙伴关系,保证产品质量,保证优先供货!”
......
叮叮咚咚,咚咚叮叮。
饶是一组只有十五人,苏叶也有些回不过来消息。
但成果喜人!