主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书播音社群在15年影响一亿人读书

今天聊呢，为了改变你要做的第一件事情就是指挥骑象人给他一个明确的方向。

我们前面举的例子啊，就是说美国政府号召大家吃健康食品，甚至呢专门印了饮食金字塔，但是效果很差，但是当直接跟大家沟通宣传脱脂牛奶的好处，而且展示了一大根盛满脂肪的管子，那脱脂牛奶的购买率就大幅度提高了。

这个例子告诉我们呢，看似有些改变好像是很抗拒，实际上是因为人们方向不明，就是他不知道我究竟具体要做什么，那让骑象人有一个明确的方向也有三点：

第一个呢就要找到亮点，或者说呢叫关键点。

在1990年的时候啊，杰里斯特宁呢被国际慈善组织派到越南去解决越南儿童营养问题，但是发现呢这里没钱没人也没资源，但是呢，他还被要求半年之内要做出成绩，那很多人就建议他说你写份报告回美国，告诉组织呢越南需要先发展经济，然后发展教育，等母亲们的素质提高了呢，孩子的营养问题才能解决。

你觉得这个报告有道理吗？肯定是有道理，但是没什么用，所以呢叫正确的废话，那斯特宁呢没这么做，他就拿个尺子呢下了乡，然后呢去测量，选出那些家里又穷但是身体又健康，长得又好的孩子，然后去调研。

他发现呢这些长得好的孩子家呢都吃四顿饭，妈妈呢会去稻田抓小鱼小虾给孩子吃，还把番薯叶的汁儿呢浇在饭上一起蒸，于是呢，斯特林在村里啊，就带着母亲们一起做饭，就用这几招呢六个月后，当地65的儿童营养问题得到改善，并且呢持续下去了。

这种解决问题的思路叫什么呢？

叫寻找亮点，一般啊骑象人也就是人的理性呢，经常会喜欢把焦点放在负面的问题上进行分析，然后呢得出一大堆不能成功的理由，那只有找到亮点，就是看到那些做得好的人怎么做的，并且认真分析，才能够为骑象人呢找到改变的正确方向。

像很多人创业啊，从一个项目到另外一个项目，从一家公司到另外一家公司，整天呢疲于奔命，最后呢还是总是归零，就是他没找到创业成功的核心点，关键点是什么？

实际上创业的关键点就是你要提供真正有价值的产品和服务，同时呢有一个好的文化让你成长，你成长得足够好，你的产品足够好，那生意怎么可能不成功呢？

还有一个例子啊，有一个叫波比的同学呢，是一个人人躲着的学校霸王，而且他学习呢有障碍症，那一般的心理疗法呢，就是找原因吗，最后告诉他呢，你得回去找你妈妈才能解决问题。