返回漂泊者(195)--决裂(1 / 2)无限风光之万家灯火首页

于远明一旦认同一个人,就愿意为对方付出一些。不管是金钱也好,劳力也罢,都是朋友可以帮忙。一旦深度认同一个人,更愿意为之两肋插刀。

史翔就是这样,于远明高度认同,就为了他做了很多事情。

事后想,为什么?

第一个为什么史翔能够成功?

后来回想史翔用了哪些招数,能够让那么多的人上当受骗,受他驱使。

第一套近乎。在和你拉关系之前,他会处心积虑地了解你的情况,根据你的情况来决定用哪种方式拉拢你。比如于远明,史翔不用金钱也不用吃喝。他就是放一些高层的黑暗操作给于远明,激发对方的正义感。觉得岂有此理?甘愿做一些自己认为正义的事情。

第二,营造一种亲密的共生关系。他把这一群人的关系,搞得像一家人。一荣俱荣,一损俱损。

第三,他的话语充满欺骗,短期内你无法分辨的时候,觉得他非常好。其实他是见人说人话,见鬼说鬼话,两面三刀都不足以形容。只要能够达到目的,他不在乎任何人的利益。

第四,他深刻地洞悉了人性,利用了人的弱点,比如贪婪,比如虚荣,比如善良,比如轻信,比如鲁莽,比如崇拜,比如迷信。以多种方式来掌控这群人。

第二个想自己为什么容易上当?

主要还是源于自己的轻信与无知。

最开始做保险,不也是相信行业、相信公司、相信产品而一往无前吗?

那个时候的简单相信,其实是优势。

脑海里没有那么多弯弯绕,内心没有那么多障碍,用一种质朴与真诚叩开了市场大门。

但是随着面临的情况越来越复杂,轻信就变成了一种劣势。

客户其实还好,就算不买也就是不买。他没有理由处心积虑地来骗你。除非是女孩子卖保险遇到老油条想揩油,或者已经患病的人想骗保。大部分客户都是本能反应,没有用心来坑骗哪个业务员的。

但是内勤这个

无知,是于远明自己认识到的另一大缺陷。

明明史翔说的和做的很多都对不上,充满逻辑漏洞与矛盾,自己也接受了。不是无知是什么?

最开始在希望人寿说总裁有问题,是大老虎。

结果当斗争失败以后,陈慕涵回马来西亚去了。他和韩建春要自己给总裁打电话认错。

这种事情他都想得出来,却喊自己去干,什么状况?

到炎黄,自己本身不意愿掺和,也是他一而再再而三地邀请。

最开始的热血澎湃,到了长沙一旦确定周文生当一把手,他就非常失落了。

这到底是为自己的权力还是像他说的为了大家呢?

把周文生拱走了,没想到又来了姚治民。

又开始各种小动作,告状,诋毁,偷录音,鼓动大面积退保,安排卧底,找媒体爆料。

这些事情自己全程参与了,居然无知无觉。还觉得自己正义在握,非常具有替天行道的感觉!

唉,于远明脑海里全是这些乱七八糟的事情翻来覆去。

自己批判自己很难,但是认清了自己的真实面目也好。

后续与炎黄的谈判什么的已经不是最重要了,于远明想结束这个噩梦般的现实。