返回第三十二章:宁堵城门不堵水口(1 / 2)我走过的20年职场之路首页

我心话说,好吧,算你们厉害好了。我把单子递给社长:“社长,请您批准我去上海,这件事很重要!”社长起初显得十分犹豫,他觉得如果这个时候你走了?那么案子怎么办?我想他当初一定是这么想的。所以,我立刻跟他解释道:“社长,如果上海之行,我是成功的话!那么我想我们基本就把这个案子拿下来!”说实话,人到了一定程度,可能求胜心都是无法克制的。因此,社长这才勉为其难的答应我。并且首次破例我可以坐飞机去!

但是,这一次我也算是拼上了身家性命。假如上海有了半点闪失?那么我不仅仅是后果不堪设想那么简单!那会是一切急风骤雨扑面而来!。但是,当时,我没有考虑这么许多。只是想把这件事做成。

到上海之前,就跟我表姐联系好了,约定周六下午,约请对方到虹口区日式咖啡厅会面。下了飞机。来到预定好的宾馆。放下行李,我就立刻给北京这边挂了电话,当然按照社长的意思,我直接打给他:“喂,社长,我已经到了上海,约好了周六下午去会面。您看你有什么要叮嘱的?”社长这会显得还是忐忑不安:“嗯,王君,你觉得你这次一定能够搞定,他们的第三方客户吗?”我没办法,也没有选择:“请社长放心,我这次一定能成功”!

晚上大概:00,吃完晚饭,我就打车去了姐夫家。他住的地方是日本侨民区。最集中的地区,街道两侧当时很多日式餐饮,酒吧。当时的上海,坦率说要把北京显得更加现代化和繁华。可是它缺少北京那样的“庄严”气氛。这也是“经济大区和首都”的主要区别吧?

姐夫一见到我,很热情。他跟我没那么客套:“弟弟,明天下午,那边的事情,我先给你打了招呼,对方来的是他们的一位高管,叫史密斯。你准备好如何应对了吗?”说这话姐夫,端着咖啡抿了一口。我是喝不习惯咖啡的。还是喝我的普洱:“哥,这个事您觉得我有多大把握,能谈的下来,是说话,我现在心里特没底!一个劲扑腾!也不知因为啥?”

姐夫没说话,拿着夹子从盘子中,夹了一块方糖,轻轻放在杯子里。平静的看着我:“我说过了,你的事我给你打了招呼了!”接着他只是低头喝咖啡。我知道表姐夫,在当时他们圈子里的力度。不敢说说一不二,也至少不会放空!

我表姐也走过来说道:“行啦,弟弟,既然你姐夫敢这么说,我看你就等着回去开庆功会吧”我看了一眼她,带着满腹狐疑的笑了笑。

回到宾馆,我是几乎整夜没有睡着,在还算柔软的双人大床上,翻来覆去。心里总是不踏实,这种感觉,也是我那会从业多年,从我有过的。我躺在床上,侧着身看着窗外。心里一直念叨“时间呀,你就是快一点行吗?”其实,我一直觉得,直接枪毙比拖延执行,要来的痛快。

早上起来我在宾馆吃了早饭。便提前赶到我表姐家。这回,姐夫已经去上班了。就剩下我跟表姐了。表姐知道我现在心情。也不是那么安慰我,只是陪我坐着。过一会看看我,过一会看看我,看得我都发毛了!我于是实在忍不住了:“姐!我姐夫到底跟人家咋说的?你知道吗?”我表姐抿嘴一笑:“他连你都不说。我能问得出来?反正他告诉我,今晚我们去吃日式料理。他还要喝香槟!”我一听有些愣神:“喝香槟?他这是打算自戕的节奏吗?”我表姐一听,怒了:“有这么说你哥的吗?你个没良心的!他还不是要为你提前庆功?”

下午,我到了预定地点。因为实在不熟悉上海路面,所以险些就晚了。第一次商务会谈,要是迟到?你的机会就下降到40%。还好我刚坐下还不到5分钟,那个史密斯就到了。我本来以为,应该是为黄毛蓝眼睛的,结果一看!靠跟我一样“两黑一黄”。黑头发,黑眼睛,黄皮肤从相貌看,连日本,韩国人都不是,典型的中国人。

我心话说,我说表姐咋没提给我个翻译?原来这位也是“假洋鬼子”?史密斯跟头不矮,大概10样子,小伙子白净,帅气,国字脸,眉毛浓厚,额头很宽。这样的人多少是,心思缜密。他穿着,袖口“打补丁”的英式西装。手里拎着一只公文包。史密斯一见我做的位置就走上来:“你好,王先生。我是史密斯`坤,你就叫我阿坤吧!”我点点头笑笑,心里老大的失落感!我多希望能见见真洋鬼子?整日跟一群日本鬼子打交道,太单调了。阿坤刚坐下。服务生过来,我俩就点了一杯红茶。

我直接开门见山:“阿坤先生,我此次来的目的,我想您也是知道的。你们作为绿植公司客户,你们这次需要的全案方式设计!还请史密斯先生,不剩赐教!”为啥我说“不剩”而不是“不吝?”我觉得叫他一点不剩!史密斯侧身从边上的位置,拿起公文包,打开从里面拿出一份文件,伸手递给我:“王先生,你看看吧,这是版的企划案”我没有马上接过来。:“哎呦,您看,您这是怎么话说的。您就跟我说说就行”。史密斯笑了:“没关系,既然我答应了田村先生,我就得做到。再说你也不是我们的行业范围。算不上泄密!”

我一想也对呀!我俩风马牛呀?于是索性拿过来翻看。当我看到这些设计结构后,我就明白了我们的欠缺。但是,当时我肯定没有“微型相机”拿起来“咔咔咔”那不可能。那会手机还没这个拍照功能。所以,我只能靠自己的记性来记录。但是,方案的确太多了。所以,我只挑选那些跟我们间接服务有关的。

但是,还是不行。正好那边一个人在使用商务区的电话。我突然灵机一动。转而说道:“史密斯先生,这么大方。我们也不能太小气。这样,您稍后。我叫北京把文版传真传真过来,正好您也给我们提提意见。”史密斯笑笑:“不好吧?我是外行,看也看不懂呀!”我摇摇头:“先生我的意识您看看我们的方案,是不是切合您们的推广要求。”史密斯这下点了点头。

那时候传真速度远没现在这么快。不过也就是10几分钟。我们的案子就传过来。我拿着走到史密斯先生身边,双手递给他:“谢谢,请多多指教!”这种仿日本礼节,在这会我觉得更加有用。史密斯半座起身,接过文件。

于是乎,我们俩人在哪里相互之间探讨一番。史密斯对我们的全案,提出了几个十分重要的意见。我都是一一记录。准备回去整改。并且我已经知道他们的拓展推广思路。只要往这条路靠!就不愁他们不接受,如果他们接受我们的案子,那么利用他们是甲方身份,来压制绿植公司,这等于我们能从乙方角色,转变为间接甲方。这就是我此行目的。

于是,我们基本达成了比较一致意见。有一些因为涉及到绿植本身案子,我肯定不过问。同时,史密斯也愿意为我们社里,像他的老板申请在日,韩,欧国家地区推广。而我们的对手是一家纯正的国企公司,那会的国企公司,绝不是现在能够手眼通天的。更谈不上他们的海外扩展推进计划。所以,他们案子立足于在国内市场,国内客户。而史密斯恰好要做国际客户和东亚客户。所以,我们的推广模式,也基本符合他们的需求。